Aby ste predišli nepríjemnému stavu, je potrebné vytvoriť si stratégiu a prípravu odpovede na tento druh kľúčovej otázky. Pokiaľ si vypýtate málo, od prvého dňa v práci budete žiť s pocitom, že ste podhodnotení a mali ste si vypýtať viac. Pokiaľ svoju očakávanú mzdu „prestrelíte“ môže sa stať, že prácu nezískate. Samozrejme môžete pokračovať vo vyjednávaní a zľavovaní zo svojich nárokov. Čo ale pohovorujúcemu dáva vodu na jeho mlyn a kandidát sa dostáva do úzkych. Zrazu neviete koľko máte zľaviť, nastane trápne ticho alebo začnete dokonca hovoriť koľko zarábate teraz a chcete minimálne toľko a podobne. Ak aj pohovor po túto otázku prebehol veľmi dobre a vy nemáte jasnú odpoveď ohľadom svojho očakávaného platu, nemusí to pre vás dobre dopadnúť.
V nasledujúcich riadkoch uvediem trojstupňový proces, ktorý vám pomôže pre formuláciu vašej odpovede:
1. Spravte si prieskum
Aby ste mohli dôverne diskutovať o vašich platových požiadavkách, musíte pochopiť že východisko pre odpoveď na túto otázku nie je úplne o tom, čo chcete vy, aké máte vzdelanie alebo doterajšie skúsenosti. Je to hlavne o tom, čo chce zamestnávateľ zaplatiť. Aký je jeho rozpočet.
Je niekoľko zdrojov, kde si môžete zistiť platové hladiny jednotlivých pozícií. Cenným zdrojom môžu byť pracovné portály, ako je napríklad LinkedIn profesionálny portál. Stretnutie s HR partnerom, recruiterom alebo headhunterom môže byť pre vás veľmi prospešné. Pokiaľ si hľadáte prácu sami, mali by ste hovoriť s ľuďmi, ktorí pracujú na podobných pracovných miestach, v podobnej oblasti. Nezabúdajte zohľadniť región, odvetvie a finančnú situáciu spoločnosti.
2. Zistite aké sú možnosti pre vaše vyjednávanie
Po vašom platovom prieskume si vytvorte dostatočný priestor na vyjednávanie. Využite všetky možné dostupné zdroje informácií. Napríklad koľko kandidátov sa o danú pozíciu uchádza a tiež ako dlho je pracovná pozícia obsadzovaná. Čím dlhšie je pozícia otvorená, tým máte väčšie pole pre vyjednávanie. Je potrebné pamätať na to, že akokoľvek ste sa svedomito pripravili, ste stále v pozícii predávajúceho – kupujúci je váš potenciálny zamestnávateľ a on rozhodne.
3. Príďte s platovým rozsahom
Výsledkom vašej stratégie prípravy na túto otázku, je mať v sebe pripravené dve čísla. Prvé číslo je najnižšia možná suma, za ktorú ste ochotní novú prácu prijať. Druhé číslo by malo byť najvyššia suma, ktorú ste svojim prieskumom zistili, že je spoločnosť ochotná zaplatiť. Ak sa dohodnete niekde v strede, je to super výsledok. Môže však nastať aj situácia, kedy vám bude na pohovore ponúknutý dokonca nižší plat, ako máte teraz. To sa môže stať, keď sa kandidát uchádza o iné pracovné zaradenie. Napríklad z obchodníka, ktorý má nastavený vysoko-motivačný model odmeňovania sa chce stať manažérom. Tento fakt treba tiež brať na zreteľ. Sú odvetvia, kde je odmeňovanie postavené na rôznych motivačných modeloch. To znamená napríklad nižšie tarifné mzdy a pohyblivé variabilné zložky alebo dokonca sú povolania, kde sa nejedná o mesačnej mzde, ale o ročnom príjme. Ide hlavne o vysoké manažérske pozície.
TIP: Pred tým, ako pôjdete na pracovný pohovor, pamätajte na prípravu stratégie v odpovedi o svojej platovej predstave. Ukážte svoju vyzretosť a presvedčte svojho budúceho zamestnávateľa, že ste na trhu práce zorientovaní a ponúknite mu okrem svojich zručností aj dôvod pre partnerský dialóg s vami. Pokiaľ potrebujete prípravu, kľudne si dohodnite so mnou stretnutie a rada vás na tento krok v kariére pripravím.
